B2B采购金额大、决策周期长，过去采购商靠人脉、靠展会、靠百度搜供应商。现在多了一道关——采购商先问AI。
"XX产品靠谱的供应商有哪些？""越南市场做XX的厂家推荐几家？"AI给的名单里没有你，你连报价的机会都拿不到。
一、B2B采购已经变了
- 采购商做初步筛选，越来越依赖AI拿"供应商短名单"
- 你做过SEO、投过百度，但AI的答案里没有你的信息
- 你的竞品已经出现在AI的推荐里，采购商直接去找他了
对B2B制造企业来说，失去AI推荐 = 失去询盘入口。
二、为什么B2B制造最该先做GEO
- 客单价高——一单动辄几十万上百万，被AI漏掉一次损失巨大
- 决策链条长——采购商在"问AI初步筛选"这一步就把你过滤了，后面再好都没用
- 跨境场景多——做外贸的制造企业，更要同时被国内AI+国外AI（ChatGPT/Google）搜到
三、数据支撑
B2B必须做GEO的三个数据
消费者AI搜索依赖80%至少40%依赖AI结果（Bain）
传统搜索流量2026预计-25%（Gartner）
中国GEO市场2025:349.3亿→2026:942亿（艾媒）