📊 核心数据

根据数据分析公司Metric发布的报告，2025年越南四大电商平台（Shopee、TikTok Shop、Lazada、Tiki）的GMV达到429.7万亿越南盾（约163.5亿美元），同比增长34.75%。越南消费者月均网购支出接近36万亿越南盾（约13.7亿美元）。

然而，交易量的增速明显放缓——全年售出39.4亿件商品，仅增长15.23%。更值得关注的是，活跃卖家数量下降了7.43%，降至约60.18万家，减少了近4.8万家。

🏪 平台格局巨变

Shopee仍以56.04%的市场份额保持领先，但较2024年的约64%明显下滑。TikTok Shop成为增长最快的平台，市场份额从29%跃升至41.31%，其"娱乐式购物"（shoppertainment）模式——将短视频内容与电商深度融合——被证明极具吸引力。

胡志明市和河内仍是消费主力，分别贡献了Shopee平台42%和41%的销售额。但周边工业省份增速更快：平阳省销售额暴涨122.1%至3.81万亿越南盾，隆安省增长63.41%，兴安省增长39.41%。

📦 品类与价格带

美妆产品以74.49万亿越南盾（约28.4亿美元）收入领跑，增长29.5%。家居生活用品以56.66万亿越南盾位居第二，增长34.59%。女装以54.52万亿越南盾排名第三，增长39.47%。

价格分布上，10万越南盾（约3.81美元）以下商品占22.6%，10-20万越南盾区间以25.3%的份额领先。消费者正从"买更多"转向"买更好"。

💡 卖家洗牌信号

Metric指出，GMV增长与卖家数量下降的背离，反映出市场正在经历"洗牌"——运营成本上升、竞争加剧、消费者期望提高，迫使竞争力较弱的中小卖家退出市场。

"GMV增长与卖家基数缩小的结合，表明市场正加速向运营能力更强、服务质量更高、品牌定位更清晰的卖家集中。"Metric在报告中写道。

🔮 趋势研判

越南电商正从"规模扩张"阶段过渡到"效率竞争"阶段。对卖家的启示：

• 产品力和品牌力比铺货量更重要
• 短视频+直播的内容电商能力成为核心竞争力
• 仓储物流向卫星城市转移以降低成本
• 合规化（身份验证、税务、产品质量）是不可逆趋势

📎 来源：VCCI / The Investor，基于Metric数据平台《2025在线零售平台市场报告》（2026年1月15日发布）

Theo báo cáo của Metric, tổng GMV trên bốn nền tảng thương mại điện tử lớn (Shopee, TikTok Shop, Lazada, Tiki) đạt 429,7 nghìn tỷ đồng (khoảng 16,35 tỷ USD) trong năm 2025, tăng 34,75% so với cùng kỳ. Người tiêu dùng Việt Nam chi trung bình gần 36 nghìn tỷ đồng mỗi tháng cho mua sắm trực tuyến.

Tuy nhiên, số lượng sản phẩm bán ra chỉ tăng 15,23% đạt 3,94 tỷ món. Đáng chú ý hơn, số lượng người bán hoạt động giảm 7,43% xuống còn khoảng 601.800, giảm gần 48.000 so với năm 2024.

🏪 Biến động nền tảng

Shopee vẫn dẫn đầu với 56,04% thị phần nhưng giảm từ khoảng 64% năm 2024. TikTok Shop là nền tảng tăng trưởng nhanh nhất, thị phần tăng từ 29% lên 41,31% nhờ mô hình "shoppertainment" kết hợp video ngắn và mua sắm.

TP.HCM và Hà Nội đóng góp lần lượt 42% và 41% doanh số trên Shopee. Tuy nhiên, các tỉnh vệ tinh tăng trưởng mạnh hơn: Bình Dương tăng 122,1%, Long An tăng 63,41%, Hưng Yên tăng 39,41%.

📦 Danh mục và phân khúc giá

Sản phẩm làm đẹp dẫn đầu với doanh thu 74.490 tỷ đồng, tăng 29,5%. Hàng gia dụng và đời sống đứng thứ hai với 56.660 tỷ đồng. Thời trang nữ xếp thứ ba với 54.520 tỷ đồng.

💡 Tín hiệu sàng lọc

Metric nhận định sự phân kỳ giữa GMV tăng và số người bán giảm phản ánh quá trình "sàng lọc thị trường" — chi phí vận hành tăng, cạnh tranh khốc liệt và kỳ vọng người tiêu dùng cao hơn buộc các seller nhỏ yếu rời cuộc chơi.

💡 Doanh nghiệp Việt Nam muốn nhập hàng từ Trung Quốc qua 1688 hoặc bán hàng lên TikTok Shop cần lưu ý: thị trường đang chuyển từ "bán nhiều" sang "bán tốt" — năng lực nội dung video ngắn + livestream và合规化 (tuân thủ pháp luật) là yếu tố sống còn.

📎 Nguồn: VCCI / The Investor, dữ liệu từ Metric — Báo cáo Thị trường Nền tảng Bán lẻ Trực tuyến 2025 (công bố ngày 15/01/2026)