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越南跨境电商出口双轮驱动：TikTok Shop联合工贸部启动「Beyond Vietnam」，亚马逊与海防签署出口MOU

Xuất khẩu thương mại điện tử xuyên biên giới của Việt Nam chạy hai động cơ: TikTok Shop và Bộ Công Thương khởi động “Beyond Vietnam”, Amazon ký MOU xuất khẩu với Hải Phòng

越南正把跨境电商出口从企业单打独斗升级为「平台+政府」协同工程。9月底，工贸部电子商务与数字经济局（iDEA）与TikTok Shop在胡志明市发布「Beyond Vietnam — 越南商品起飞」计划，2026年目标支持约500家企业、至少10家拿下首个1000个国际订单，2028年培训扩展到2000家。10月2日，亚马逊全球开店与海防市工贸厅签署MOU，为纺织服装、木制品、包装塑料、电子家电等行业的数百家企业提供培训与一对一定向指导。据工贸部，2025年越南线上出口约20亿美元，仅占全国出口4750亿美元的0.4%，增长空间巨大。

1. 为什么越南把「线上出口」当成国家工程

越南的货物出口规模已经很大，但真正通过电商卖到海外的部分还很小。据越南工贸部数据，2025年越南线上（跨境电商）出口营业额约20亿美元，只占当年全国出口总额4750亿美元的约0.4%。这个反差正是工贸部把「线上出口」写进国家电子商务发展规划的直接原因——《2026—2030年国家电子商务发展计划》明确把跨境电商出口作为重点方向。

过去越南商品主要靠亚马逊、Shopee、Lazada触达海外买家，B2B批发则用阿里巴巴国际站。2025年，超过35万越南卖家加入Shopee全球市场，把1500万件以上商品带向国际市场；在亚马逊上，1700万件以上越南制造商品销往海外，出口额同比增长约50%；阿里巴巴国际站越南展馆的100家参与企业也持续收到国际订单。现在，TikTok Shop这条「发现式电商」新通道被正式加进来。

2. Beyond Vietnam：2026年500家企业、2028年2000家

9月底，工贸部电子商务与数字经济局（iDEA）与TikTok Shop在胡志明市联合宣布「Beyond Vietnam — 越南商品起飞」计划。核心指标很具体：

iDEA局长Lê Hoàng Oanh表示，该计划配合《2026—2030年国家电子商务发展计划》推进。她强调，要触达国际消费者，企业需要同时对齐产品质量、数字能力、产品结构、运营流程和品牌建设——也就是说，单靠低价铺货已经不够。

3. 亚马逊与海防：地方政府层面的出口推手

10月2日，在第12届北方地区工业贸易会议（工贸部与海防市人民委员会共同举办）期间，亚马逊全球开店（Amazon Global Selling Vietnam）与海防市工贸厅签署合作备忘录。协议建立在三份政策文件之上：工贸部《2026—2030年国家电子商务发展计划》、海防市《2026—2030年电子商务发展计划》，以及海防市的「Local Go Global」计划。

双方的具体动作包括：

海防市工贸厅副厅长Vũ Thị Kim Phương表示，海防作为港口城市和越南北部工业物流枢纽，具备开展跨境电商出口的条件，合作是帮助中小企业熟悉这种新出口方式的务实一步。亚马逊全球开店东南亚负责人Larry Hu称，这份MOU是把支持「结构化」落地的一步。

4. 一个被反复引用的口径：385亿与45亿

据越南电子商务协会数据，2025年越南电商市场约385亿美元，同比增长约21%；同期B2C跨境电商营业额约45亿美元。把这两个数字与「线上出口20亿美元、占总出口0.4%」放在一起看，可以得出一个清晰判断：越南商品出海的增量，主要不在国内电商盘子里，而在「把货卖到境外」这一段。

5. 对卖家意味着什么

6. 关键时间线

7. 常见问题

Q1：Beyond Vietnam计划企业怎么参与？

计划由工贸部iDEA与TikTok Shop联合推进，方向是先培训、后实操：2026年覆盖约500家企业，重点是建立数字出口能力并跑通首批国际订单。企业可关注iDEA与TikTok Shop越南官方渠道的报名与培训通知，同时对照自身产品在美中两大目标市场的合规与认证情况。

Q2：只做亚马逊可以吗？

可以，但要根据品类与预算选。亚马逊适合客单价较高、需要品牌沉淀与复购的品类；TikTok Shop适合内容驱动、易演示、冲动型消费品类；Shopee/Lazada偏区域流量；Alibaba适合B2B批发与大额定制。MOU里明确把「跨境物流、国际支付、数字营销」作为配套服务网络，说明单一环节打通不足以支撑长期出口。

Q3：线上出口真的只有0.4%吗？

0.4%是工贸部口径下的「线上出口营业额 ÷ 全国出口总额」（约20亿 ÷ 4750亿美元）。口径只统计通过电商平台直接成交的出口，不含企业自建站与传统贸易数字化部分，因此实际渗透度会更高一些，但趋势判断不变：跨境电商出口仍有很大空间。

8. 数据来源与时间节点

📎 数据来源：越南工贸部（MoIT）及电子商务与数字经济局（iDEA）公开数据；Vietnam Investment Review（2026年9月30日）；Tuoi Tre News（2026年10月2日）；越南电子商务协会（VECOM）2026年报告。企业数与订单数均为计划目标口径，最终以工贸部与平台正式公告为准。