TikTok Shop công bố kết quả chiến dịch Ngày đôi 9.9 (3—10/9): GMV bình quân mỗi ngày tăng 70% so với cùng kỳ, số người mua và lượt tìm kiếm liên quan đến mua sắm đều tăng 50%. Nền tảng cũng cho biết GMV tại Việt Nam năm 2025 tăng 66%, doanh thu từ tìm kiếm tăng 55%, từ Shop Tab tăng 67%.
Nền tảng gắn tăng trưởng với một cơ chế khá đặc biệt: TikTok Choice Award — giải thưởng thương hiệu được cộng đồng bình chọn. Cách bình chọn không phải bấm nút, mà là gõ cú pháp "ilove + tên thương hiệu" trên thanh tìm kiếm; mỗi lượt tìm kiếm hợp lệ tính là một phiếu, thương hiệu dẫn đầu ở từng ngành hàng được vinh danh, với 12 hạng mục và TOP100 thương hiệu.
Kết quả khá rõ: nhóm thương hiệu được vinh danh có mức tăng lượt tìm kiếm trung bình cao hơn 15% so với mức tăng chung của toàn nền tảng, và mức tăng GMV phát sinh từ tìm kiếm cao hơn 38%. Ở cấp thương hiệu, GMV của NutiFood GrowPLUS+ tăng 440% so với chiến dịch 9.9/2025; doanh số của F.Studio by FPT tăng gấp 3 lần so với chiến dịch Ngày đôi 6.6 năm nay.
📈 Bức tranh lớn hơn: GMV năm 2025 tăng 66%
Tại TikTok Shop Vietnam Summit 2026 tổ chức ngày 28/7 tại TP.HCM với chủ đề "Beyond the Horizon: Growth, Reimagined", nền tảng đã công bố kết quả năm 2025:
GMV tại Việt Nam tăng 66% so với cùng kỳ, cao hơn nhiều so với mức tăng khoảng 25,5% của toàn thị trường thương mại điện tử theo số liệu Bộ Công Thương — tức tốc độ tăng trưởng gấp hơn 2,5 lần bình quân ngành
Số nhà bán hàng có doanh thu tăng 42%, người dùng hoạt động hàng tháng (MAU) tăng 36%, cho thấy cả cung và cầu cùng mở rộng
Hoạt động tiếp thị liên kết (affiliate) tăng tới 140%
Tăng trưởng theo ngành hàng: Nhà cửa & đời sống +94%, hàng tiêu dùng tổng hợp +71%, điện thoại & điện tử +71%, mẹ & bé +67%, thời trang & phụ kiện +60%, làm đẹp & chăm sóc cá nhân +43%
Cả năm 2025: doanh thu từ tìm kiếm tăng 55%, doanh thu từ Shop Tab tăng 67%
🏪 Cạnh tranh và dư địa thị trường
Dữ liệu YouNet ECI: thị phần TikTok Shop tăng từ 26,9% (2024) lên 39,6% (2025); Shopee chiếm 57,5%
Dữ liệu Metric: nửa đầu 2026, Shopee và TikTok Shop cộng lại đạt GMV khoảng 280 nghìn tỷ đồng
Việt Nam có khoảng 70 triệu người dùng TikTok hoạt động hàng tháng — nền tảng lưu lượng cho mô hình thương mại khám phá (nội dung và livestream tạo ra nhu cầu)
Thương mại điện tử hiện chỉ chiếm khoảng 10% tổng mức bán lẻ Việt Nam, so với 25—26% ở Trung Quốc và Hàn Quốc — dư địa còn lớn
Nghiên cứu của Accenture cho thấy nội dung livestream ảnh hưởng tới quyết định mua của người tiêu dùng Việt Nam gấp 1,3 lần mức bình quân khu vực châu Á — Thái Bình Dương
⚠️ Ngưỡng cửa đã cao hơn: mặt còn lại của tăng trưởng là tuân thủ
Từ 2026, xác thực danh tính người bán (định danh điện tử) là bắt buộc trên các sàn thương mại điện tử, kèm yêu cầu hóa đơn điện tử với hộ kinh doanh trực tuyến
Sàn đã thực hiện khấu trừ và nộp thuế thay: với hàng hóa là VAT 1% và thuế thu nhập cá nhân 0,5% (dịch vụ và vận tải có mức khác), khiến không gian của tài khoản không tuân thủ ngày càng hẹp
Trọng tâm cạnh tranh chuyển từ giá thấp và nội dung sang chất lượng và niềm tin: nguồn gốc, chất lượng, uy tín gian hàng, tốc độ giao hàng, đổi trả và hậu mãi
🧭 Nhà bán hàng có thể dùng những số liệu này thế nào
Coi tìm kiếm là một kênh riêng: từ khóa thương hiệu, nội dung đánh giá và cú pháp tìm kiếm quyết định lượng truy cập miễn phí bạn nhận được. Số liệu 9.9 cho thấy chất lượng chuyển đổi từ tìm kiếm cao hơn dòng truy cập chung.
Phân bổ tồn kho và ngân sách theo tốc độ tăng của nền tảng: nhà cửa & đời sống, hàng tiêu dùng tổng hợp, điện thoại & điện tử là ba nhóm tăng nhanh nhất năm 2025, nên ưu tiên thử nghiệm thay vì dàn trải.
Chuẩn bị nội dung và đánh giá trước đại dịch 2—4 tuần: cơ chế Choice Award cho thấy "độ nóng tìm kiếm" có thể được tích lũy trước, giúp chi phí chuyển đổi từ tìm kiếm trong kỳ sale thấp hơn rõ rệt.
Tuân thủ trước, tăng trưởng sau: định danh người bán, hóa đơn điện tử và khấu trừ thuế là ba việc không thể thiếu, nếu không thì lưu lượng càng tốt, rủi ro càng lớn.
📎 Nguồn: Vietnam News / BizHub (15/9/2026), Brands Vietnam (17/9/2026, thông cáo TikTok Shop Việt Nam ngày 11/9), TikTok Shop Vietnam Summit 2026 (28/7), YouNet ECI, Metric, Bộ Công Thương, báo Lao Động.